É fácil imaginar o conceito quando você ou sua startup precisa de uma indicação de um serviço de enriquecimento de base cadastral por exemplo, pergunta para uma pessoa e ela te responde: “Falei com o Mário da empresa X, possui ótima reputação e ele tem exatamente a solução que precisa. Já falei um pouco de vocês para que ele saiba quem são e o que fazem. Assim que você entrar em contato com ele já saberá do que se trata.”
Esta situação descrita acima é justamente o bom Matchmaking acontecendo.
Pode também aparecer numa situação reversa, ou seja, da mesma forma na qual você ou sua startup é um provedor de solução de tecnologia ou desenvolve um produto diferenciado para o mercado, como um seguro celular por exemplo. Se o Banco X quer comercializar para a sua base de clientes o seguro celular, este Matchmaking acontece, só que desta vez você será a startup que será levada a esta oportunidade de negócios.
Embora haja um match claro é importante lembrar que se esta apresentação entre as partes não acontecer no tempo adequado ou no “timing” correto, o negócio não acontece.
Mas e o Networking? Não é a mesma coisa?
Não é a mesma coisa!
O networking é a forma pela qual você ou sua startup se manterá viva na memória das pessoas como já dizia o ditado “Só é lembrado quem é visto”, o que é muito diferente de “Só pensa em mim quando precisa”, ou seja, para o Matchmaking acontecer, o primeiro é estabelecer um bom networking.
Caso não tenha um bom networking ou queira acelerar este processo, procure um bom Matchmaker, que é a pessoa ou empresa que tem como objetivo “juntar as pontas”.
Em resumo, quais os benefícios diretos do bom Matchmaking em seguros?
- Acelerar seus negócios
- Ganho de credibilidade
- Foco em contas com alto percentual de probabilidade de negócio
A rini oferta este serviço, no qual primeiramente é determinado uma lista alvo ou target relacionado ao ecossistema de seguros a ser trabalhada e a partir deste ponto é avaliado as chances deste match acontecer de forma produtiva.
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